Le parcours entrepreneurial est semé d’embûches et l’achat d’un fonds de commerce peut être une étape déterminante dans la réussite ou l’échec d’un projet. Dans cet article, nous vous proposons un tour d’horizon complet des démarches à suivre, des pièges à éviter et des conseils à suivre pour réussir cette étape cruciale.
Comprendre ce qu’est un fonds de commerce
Tout d’abord, il est important de bien comprendre ce qu’est un fonds de commerce. Il s’agit d’un ensemble d’éléments corporels (matériel, mobilier) et incorporels (clientèle, droit au bail) qui permettent l’exercice d’une activité commerciale. L’achat du fonds de commerce est une alternative à la création d’une entreprise ex nihilo et permet souvent de bénéficier d’un savoir-faire existant, d’une clientèle déjà établie et d’une notoriété acquise.
Évaluer et choisir le bon fonds de commerce
L’évaluation du fonds de commerce est une étape primordiale pour éviter les mauvaises surprises. Plusieurs critères doivent être pris en compte : la situation géographique, la nature de l’activité, le chiffre d’affaires réalisé, les résultats comptables sur les trois dernières années, la qualité du bail commercial (durée restante, conditions financières), l’état du matériel et du mobilier ainsi que le potentiel de développement.Il est essentiel de prendre en compte les perspectives d’évolution du marché et de l’environnement concurrentiel, en particulier dans le cas où le fonds de commerce envisagé est situé dans un secteur en mutation (exemple : digitalisation du commerce, évolution des modes de consommation).
Négocier et conclure la vente
Une fois le fonds de commerce choisi, la négociation avec le vendeur peut commencer. Celle-ci porte généralement sur le prix de vente, les conditions de paiement et les garanties à apporter par le vendeur. Il est recommandé de se faire accompagner par un avocat ou un expert-comptable pour être bien conseillé et éviter les erreurs.Une fois la négociation terminée et l’accord trouvé, il convient de rédiger un compromis ou une promesse de vente. Ce document doit contenir plusieurs informations obligatoires telles que l’identité des parties, la description du fonds de commerce, le prix de vente, les conditions suspensives (obtention d’un prêt bancaire, accord du bailleur) et les garanties apportées par le vendeur (garantie d’éviction, garantie des vices cachés).Après la signature du compromis ou de la promesse de vente, il faut accomplir plusieurs formalités administratives telles que l’enregistrement du document auprès des services fiscaux et la publication d’une annonce légale.
Les pièges à éviter lors de l’achat d’un fonds de commerce
Certaines erreurs peuvent se révéler coûteuses pour l’acheteur d’un fonds de commerce. Voici les principaux pièges à éviter :
- Ne pas vérifier la solvabilité du vendeur : il est important de s’assurer que le vendeur n’est pas en situation de redressement ou de liquidation judiciaire et qu’il n’a pas de dettes fiscales ou sociales impayées.
- Ne pas prendre en compte les dettes du fonds de commerce : l’acheteur doit être informé des dettes liées au fonds de commerce (fournisseurs, salariés) et s’assurer qu’elles sont bien provisionnées dans le prix de vente.
- Ne pas analyser correctement la situation financière du fonds de commerce : il est primordial d’examiner les bilans et comptes de résultat sur plusieurs années pour avoir une vision juste du potentiel du fonds de commerce.
- Ne pas anticiper les investissements à réaliser : l’état du matériel et des locaux doit être pris en compte dans le prix d’achat, car des travaux ou des remplacements peuvent être nécessaires pour assurer la pérennité de l’activité.
Les conseils pour réussir son achat
Pour réussir son achat de fonds de commerce, voici quelques conseils à suivre :
- Faire appel à des professionnels pour se faire accompagner dans les différentes étapes (avocat, expert-comptable, agent immobilier spécialisé).
- Prendre le temps d’étudier plusieurs offres et ne pas hésiter à négocier avec le vendeur.
- Se renseigner sur les aides financières et les dispositifs de soutien aux entrepreneurs (aides à la reprise d’entreprise, prêt d’honneur, etc.).
- Établir un prévisionnel financier solide pour convaincre les banques et les partenaires financiers de la viabilité du projet.
- Anticiper les démarches administratives et les délais nécessaires pour accomplir l’ensemble des formalités liées à l’achat du fonds de commerce.
L’achat d’un fonds de commerce est une étape importante dans le parcours entrepreneurial. En suivant ces conseils et en évitant les pièges, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir cette étape cruciale et ainsi démarrer votre activité sur des bases solides.
